通訊員 王子祥 劉炳焜

　　7月7日下午，廈門公司召開7月份經營工作會暨城市經營戰略規劃落實推進會，旨在總結上半年經營工作的經驗與不足，明確接下來的經營目標和重點方向，進一步推動“1055”城市經營戰略規劃的具體落實。公司黨委書記、執行董事杜舜澤，黨委副書記、總經理劉暉出席并講話，會議由總經理助理主持。

　　杜舜澤首先深入剖析了目前的營銷環境。他表示，當前市場環境復雜多變，困難與挑戰并存，并從五個方面做出要求：一是強化責任擔當，嚴抓績效問責。各營銷中心要堅決摒棄“躺平”思想，正視現狀、積極進取，堅決破除“等靠要”的消極思維，以問題導向正視經營短板，以目標導向激發進取動能。公司將加強對區域營銷機構負責人的績效考核，對于年末仍未完成任務的，尤其是連續兩年未完成公司下達年度營銷任務目標50%的營銷機構負責人嚴格按制度執行實施剛性問責。二是規范合作管理，嚴控項目風險。要優化合作模式，多維度強化合作管理，嚴格限制單一依賴合作方推進項目的行為。同時要嚴格把關，考察合作方的品行和履約能力。要加強對項目標前成本的測算，尤其是重點項目要充分發揮項目鐵三角作用，確保成本精度，從源頭筑牢經營風險防線。三是聚焦價值創造，提升經營質量。堅決淘汰無價值的低效無效項目，杜絕把精力放在無法轉化為實際效益的項目上，禁止承接其他單位棄標的“問題項目”，對存在法律糾紛、權屬不清、付款條件異常等風險的項目實行“一票否決制”；要踏踏實實搞營銷，確保信息準確全面，杜絕“道聽途說”式營銷，項目從策劃到落地需要精心耕耘，要有決心、耐心和緊迫感。四深化全員營銷，激活經營動能。要系統性提升市場開拓效能，公司需進一步強化項目經理作為經營核心主體的作用，推動項目經理營銷機制從“被動執行”向“主動創造”轉型，年初制定了項目經理滾動營銷、聯動經營的相關政策，但大部分項目經理積極性不高。公司將系統對標參考借鑒同行企業管理經驗，根據項目經理攬活實際數量、質量等進行嚴格考核。五是錨定目標攻堅，確保任務落地。當前，公司市場營銷形勢嚴峻復雜，生存發展面臨重大考驗。全體營銷戰線人員必須清醒認識形勢的緊迫性，切實增強使命感與責任感，以奮斗姿態投入工作。各營銷中心主任作為第一責任人，須嚴格對照項目規模與資源匹配度要求，開展對接層級自查評估，確保高端資源要素與高潛力項目的精準匹配。全體營銷人員要錨定目標，全力打贏營銷攻堅戰。

　　劉暉指出，盡管六月憑借江西項目營銷額顯著增加，但與全年任務相比，差距依然較大。希望全體人員以結果為導向，錨定目標，迎難而上，千方百計完成年度營銷任務，并對營銷工作提出了六個方面要求：一是深入思考破局策略。各區域負責人要圍繞“1055”城市經營戰略，聚焦屬地及核心區域，積極探索市場機會，實現業績從無到有的突破；同時要強化專業能力學習，拓寬綜合知識儲備和素養提升。二是深入挖掘客戶潛力。擴大項目信息來源，提高信息研判能力。面對投資項目需求，審慎評估后制定應對策略。主動策劃運作大項目，精準把握業主訴求、痛點，提供切實可行的解決方案，增強合作意愿。三是加強關鍵資源對接。主動與業主、設計單位等建立聯系，全面掌握項目新進展新動態，提前布局、搶占先機。四是堅持自主經營。片區領導需親自維護關鍵客戶關系，積極拓展在建項目核心資源，穩固市場地位。五是加強內部協同。各區域營銷機構須嚴格執行參投項目報備制度，第一時間向所屬集團省級經營部、地區指揮部報備項目信息，避免因信息滯后錯失投標權機會。六是做好營銷要素保障。面對招標條件限制，以過往成功案例為借鑒，積極策劃、主動爭取，探索突破資質等要素限制的有效途徑，提高項目入圍和中標概率。

　　會上，各區域分管領導對營銷工作提出了要求，經營開發部通報了目前經營完成情況并宣貫了集團公司城市經營戰略規劃相關文件。投融資管理部匯報了投資項目情況。項目經理代表匯報了項目聯動經營情況。各營銷中心匯報了近期投標項目和重點項目進展。

　　會議采用主會場+視頻分會場形式召開，公司本部八樓會議室設主會場，各區域設視頻分會場。公司領導班子，三總師副職、經營開發部、投融資管理部、大企業事業部、華東公司工作組、各區域營銷機構及部分項目負責人共120余人參加了會議。

　　會議現場

　　杜舜澤講話

　　劉暉講話